Was sind Vertriebswege?

Was sind Vertriebswege

Die Vertriebsfunktion des Marketings ist mit der Ortskomponente des Marketingmixes vergleichbar, da beide darauf abzielen, die Waren vom Produzenten zum Verbraucher zu bringen.

Ein Vertriebskanal im Marketing bezieht sich auf den Weg oder die Route, über die Waren und Dienstleistungen vom Produktions- oder Fertigungsort zum Endverbraucher gelangen.

Im Zentrum stehen Transport- und Logistikaspekte.

Business-to-Business (B2B) Distribution findet zwischen einem Hersteller und industriellen Anwendern von Rohstoffen statt, die für die Herstellung von Fertigprodukten benötigt werden.

Zum Beispiel benötigt ein Holzfällerunternehmen ein Vertriebssystem, um es mit dem Holzhersteller zu verbinden, der Holz für Gebäude und Möbel herstellt.

Die B2C-Verteilung (Business-to-Customer) erfolgt zwischen Hersteller und Endbenutzer.

Zum Beispiel verkauft der Holzhersteller Holz an den Möbelhersteller, der dann die Möbel herstellt und an den Einzelhandel verkauft, der sie dann an den Endkunden verkauft.

Direkte und indirekte Vertriebswege

Im Marketing kann die Verteilung der Waren über zwei Hauptkanäle erfolgen: direkte Vertriebskanäle und indirekte Vertriebskanäle.

Direkter Vertrieb

Ein Vertriebssystem wird als direkt bezeichnet, wenn das Produkt oder die Dienstleistung den Hersteller verlässt und ohne Zwischenhändler direkt zum Kunden geht.

Dies geschieht meistens beim Verkauf von Dienstleistungen.

Beispielsweise nutzen sowohl die Waschanlage als auch der Friseur den Direktvertrieb, da der Kunde den Service direkt vom Hersteller erhält.

Dies kann auch bei Organisationen der Fall sein, die materielle Güter verkaufen, z. B. der Schmuckhersteller, der seine Produkte direkt an den Verbraucher verkauft.

Indirekter Vertrieb

Indirekte Verteilung tritt auf, wenn Zwischenhändler oder Vermittler im Vertriebskanal vorhanden sind.

Im Holzbeispiel wären die Zwischenhändler der Holzhersteller, der Möbelhersteller und der Einzelhändler.

Je größer die Anzahl der Intermediäre innerhalb des Auftrages ist, desto höher ist wahrscheinlich der Preis für den Endkunden. Dies liegt an der Wertschöpfung, die bei jedem Schritt in der Struktur auftritt.

Click Here to Leave a Comment Below 0 comments

Leave a Reply: